发布时间:2024-08-26 21:41:58 来源: sp20240826
文/国是君
2024年的开年剧《繁花》火了。从一夜爆火的“三羊牌”到法国梦特娇,再到汪小姐的第一个大单沃尔玛牛仔裤,都将观众带到那个纺织服装行业蓬勃发展的年代。
作为中国最传统的制造业,纺织服装行业是我国国民经济的支柱型产业。时至今日,中国依然是全球最大的服装出口国,纺织服装业规模在全球占据主导地位。
如今,以5G、人工智能、工业互联网为代表的新型信息技术与实体经济融合发展,成为助推经济增长和产业现代化建设的新引擎,也在倒逼传统制造业加快推动数字化、互联网化改造。
作为中国制造的代表之一,服装产业如何转型升级,变得高效而“轻盈”?
有一家跨境时尚零售商或许能带来答案,它就是SHEIN(希音)。1月15日,第三方市场分析机构data.ai最新发布的《2024移动市场报告》显示,SHEIN登顶全球购物类APP下载榜首。这也是其继2022年之后,连续第二年登顶。
此前不久,美国知名咨询公司Morning Consult发布“全美十大增长最快品牌”榜单,SHEIN名列第四,成为唯一上榜中国品牌,更是全球范围内唯一时尚品牌上榜,与ChatGPT、可口可乐等众多国际知名品牌齐名。
海外合作也消息不断。去年10月,SHEIN与ABG集团达成 Forever21品牌的长期合作协议、SHEIN还收购了Forever21母公司-拥有数十个时尚品牌的SPARC集团的三分之一股权;随后收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下潮牌 Missguided,紧接着在11月又与澳大利亚著名设计师 Alice McCall达成合作,这些品牌都将应用SHEIN创新建立的按需供应链,并在SHEIN专业的线上销售以及营销领域的支持下拓展增量市场。
从服装领域打造自主品牌SHEIN起家,到如今SHEIN成为比肩ZARA、H&M和优衣库的全球四大时尚品牌之一,围绕时尚领域持续布局,让SHEIN成为中国服装和时尚产业出海的一张名片。
快速崛起背后,SHEIN式产业互联网“方法论”
SHEIN的服装自主品牌已深得年轻群体之心。社交媒体平台上,很多人用“上瘾”二字来评价SHEIN品牌,因为这里可选择的款式和风格都非常丰富,更重要的是价格通常比其他品牌便宜一半左右。为什么SHEIN品牌能把一条款式新潮的裙子卖到仅7美元?
传统服装产业采用的是“猜测市场需求,提前季度备货”的重资金、高库存模式,商品更新迭代慢且准确率较低,易造成库存积压,对于专攻海外市场的SHEIN品牌来说更加容易“水土不服”。
面对问题,SHEIN选择对传统产业进行数字化改造。
被大家提及最多的莫过于“小单快反”的柔性供应链模式。这一模式利用实际市场需求来预测销售和控制生产,最终减少生产过剩。
SHEIN品牌所有SKU(最小库存单位,用以区分单品)都从非常小的订单开始,每一个SKU一般以100-200件起订,如果销售趋势好立刻返单,如果销售不达预期则中止生产。在充分“预测市场需求”的基础上,通过快速上款测试市场反应来“以销定产”。
进入生产环节后,SHEIN将生产要求及标准通过线上的数字化工具同步给供应商,这些数字化工具由SHEIN研发且免费提供给供应商使用,供应商通过数字化工具进行生产排单及管理。一套完整的“SHEIN链”串联起品牌与供应商,几乎涵盖采购、制造、销售、运营等各环节。
美国著名咨询公司波士顿在《敏捷供应链:时尚行业竞争优势新源泉》报告中指出,以SHEIN为代表的按需生产敏捷供应链模式能够帮助企业快速响应市场变化、减少浪费,实现平衡供需,从而削减库存成本,提升资金效率。
改造传统制造,“SHEIN链”的产业力量
要想支撑SHEIN这样量级的“小单快反”,除了其自研打造的全流程在线数字化工具,也离不开完善的服装供应链生态,而以广州为中心的珠三角地区,拥有世界上最大、最完备的服装制造供应链。
因此,SHEIN的业务虽面向海外,但核心供应链仍扎根中国。目前,其供应链主要分布在珠三角地区,并以广州为中心,向佛山、江门、肇庆等城市延伸,形成一条涵盖原材料、服装生产、运输和出口销售的完整产业链。
据广东省服装服饰行业协会统计,仅在广东番禺一地,从事服装相关行业的企业就超过4万家,给SHEIN供货的服装生产制造企业有500多家。
产业链的建设为相关地区带来了大量投资及就业机会,除了生产制造环节,SHEIN带动包括仓储物流等上下游产业链的就业人员达百万人群。
比如广州希音湾区供应链项目总投资达百亿级别,将建设涵盖运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等于一体的供应链仓储物流中心;位于肇庆的希音湾区西部智慧产业园项目,投资规模达35亿元,达产后预计每年实现产值35亿元;去年11月,SHEIN还与广清纺织园签订战略合作协议,以柔性供应链模式赋能当地产业。
SHEIN同样重视反哺链条上的供应商。除了在技术层面提供免费的数字化工具,还负责全程带教让供应商能够掌握全流程数字化的工作方式,且在组织架构、经营管理等各方面为供应商提供培训、提升他们的综合能力,赋能这些工厂从传统的手工管理转型为现代化管理的企业。
2023年,SHEIN宣布5年投入5亿元深化供应商赋能工作,并建立首个服装制造创新研究中心,探索建立“柔性供应链标准”,将成果输出给供应商。此外,SHEIN持续开展经营管理、业务、技术等全链路培训,为全行业培养职业化技术与管理人才。硬件方面,斥资亿元帮助工厂扩建升级,截至2023年底,已帮助超130家合作供应商工厂43万平方米的厂房实现升级改造,受益人数达2.2万。
助力乡村振兴,“SHEIN模式”开花
围绕以广东为核心的时尚、服装产业带,SHEIN链的带动辐射作用还在不断拓展。
四年前,张胜妻子因工作调动来到广东,为了家庭,张胜毅然决定来到广州,开始他的创业之旅。听说SHEIN订单多、回款快,加上“小单快反”的新颖模式,他选择把宝押在SHEIN上。合作后,他的服饰工厂从第一年产值约2000万,到第二年翻了五倍,产值攀升至亿级,目前业务仍在持续增长。
张胜的妻子来自湖北,在她的老家仙桃还有很多来到广东服装厂工作的工人。2022年,张胜和妻子计划把新工厂开到妻子的湖北老家,让部分老乡也能留在当地就业,留守儿童和老人的问题也能有效解决,他们在广州的工厂选拔培养了七位来自湖北的管理人员。
2023年初,湖北5000多平方米的新厂顺利落成,七位管理者回到老家,支持百余位工人的生产和生活。他们不仅得到了现代服装工厂的管理赋能,更能够回到故里,照顾家人。而老板张胜则通过在线工具,实时了解新工厂的生产状态,实现异地管理。
对于像张胜一样的老板而言,广州等地更侧重设计和技术,而在内地拓展生产制造一方面能带动当地就业,另一方面也解决招工难题。“归根结底,还是为了实现更长久、更优质的发展。”与SHEIN合作多年的伍清表示。
在此背景下,以广东产业带为核心,SHEIN发挥所长,将数字化柔性供应链“方法论”辐射拓展到内地城市,也加速内地服装行业的产业互联网进程。一些SHEIN的合作工厂开始在江西、湖北、湖南、广西与贵州等内陆城市开设分厂,现成的数字化工具降低了其开设分厂的磨合成本,供应商可以通过数字化工具了解各环节进展,异地管理生产。
授人以鱼不如授人以渔。SHEIN还建立了服装产业工人上岗技能培训基地,向中西部输送乡村振兴产业技术工人。通过培养技术工人、带动产业发展这一更可持续的方式,长远推动内地经济的发展。
除了服装产业以外,SHEIN模式还在不断迭代,延伸带动更多产业升级。包括推进平台化战略,推出全国500城产业带出海计划,帮助产业借助跨境电商出海、拓展全球市场的同时,实现更多产业带的数字化升级,提升产业竞争力。可以预见,在服装行业之外,这一模式将在更多产业落地开花。 【编辑:付子豪】