发布时间:2024-08-26 19:03:03 来源: sp20240826
泸州老窖10月30日晚发布2023年三季报,第三季度公司继续保持稳健增长态势,7月至9月实现营业收入73.50亿元,同比增长25.41%;实现归属于上市公司股东的净利润34.76亿元,同比增长29.43%。值得注意的是,前三季度泸州老窖实现归属于上市公司股东的净利润105.66亿元,已超过去年全年水平。机构预计,泸州老窖全年业绩高质量增长可期。
文化IP助力品牌价值提升
三季报显示,前三季度,泸州老窖实现营业收入219.43亿元,同比增长25.21%;实现归属于上市公司股东的净利润105.66亿元,同比增长28.58%。营收和归母净利润均保持了20%以上的增速。
值得注意的是,今年前三季度,公司经营活动产生的现金流量净额为90.53亿元,同比增长43.41%。截至9月末,公司货币资金较年初增加90.09亿元,增幅超50%。公司表示,主要系经营活动收到的现金及取得银行借款增加共同影响所致。
国信证券表示,今年泸州老窖没有淡旺季之分,一季度进行春节动销、二季度开展春雷行动、三季度推进秋收计划,动员业务人员“淡季做市场、旺季做动销”,公司的管理禀赋和策略灵活性体现得淋漓尽致,预计能顺利完成全年营销计划。
今年以来,泸州老窖借助文化IP的持续推出,品牌力持续提升。泸州老窖创新打造了“窖主节”,“窖主节”是泸州老窖以“窖”文化为核心打造的消费者端全新IP,是泸州老窖粉丝的专属节日。通过窖主这一粉丝专属身份认证,让消费者获得高品质的美酒体验、文化体验和精神体验,全面创新和提升品牌与消费者的互动与触达方式。今年9月,泸州老窖更是将“窖主节”以粉丝嘉年华的形式从四川推向全国,到达秦皇岛、杭州、深圳,触及更多消费者。
除“窖主节”外,泸州老窖还通过多元文化表达,逐步搭建起自身品牌文化IP矩阵,不断提升泸州老窖品牌价值。在自创IP方面,“泸州老窖·国窖1573封藏大典”“国际诗酒文化大会”“让世界品味中国”全球文化之旅等活动持续开展,不断引入新元素、新内容,不仅成为展现泸州老窖文化的重要窗口,更树立了中国白酒文化传承创新的典范。
今年9月,2023年凯度BrandZ最具价值中国品牌百强榜单公布,泸州老窖品牌价值再创新高,“国窖1573”与“泸州老窖”双双入选,成为国内白酒行业唯一双品牌入围企业。其中,“国窖1573”品牌价值位列酒类品牌第三位,进一步彰显了“国窖1573”作为中国三大高端白酒的品牌地位。
全面进行数字化转型
近年来,白酒行业步入调整期,面对行业的不确定性,泸州老窖以消费者建设为抓手,打造穿越周期的能力。
坚持产品主义是泸州老窖进行消费者建设的根基。泸州老窖拥有连续使用至今450年、被誉为酿酒“活文物”的1573国宝窖池群,和不间断传承24代、699年,入选首批国家级非物质文化遗产名录的泸州老窖酒传统酿制技艺,构成独一无二的“活态双国宝”资源,是名副其实的“浓香鼻祖”。厚重的历史积淀为泸州老窖赋予了独一无二的品质感,成就了唯一蝉联5届“中国名酒”的浓香型白酒品牌。秉持精益求精的精神,泸州老窖还不断提高产品品质,满足消费者对更高品质的追求。
坚持以消费者为中心则是泸州老窖进行消费者建设的生命力。各种IP活动的持续推出,有效缩短了泸州老窖与消费者之间的距离,将资源和费用更精准投向C端。而这些活动背后,体现的是泸州老窖更加重视消费者的培育,不断摸索更高效的消费者沟通与互动方式方法。
在营销渠道上,泸州老窖也以数智化为引领,旨在进一步精准服务消费者。今年上半年,公司推出了五码关联产品,不仅能有效解决串货问题,而且有利于促进动销,优化费用投放,触及更多消费者。据悉,自五码关联产品推出以来,国窖1573和泸州老窖系列产品每个月的扫码开瓶率持续提升。
首创证券表示,公司高管对业务理解较深,对行业的变化趋势具备较清晰的洞察力,泸州老窖全年业绩高质量增长可期。
(责编:董童、李源)